
走在城市的街头,你能够会看管到一些古色古香的茶叶店:
装修根究,货架上摆满细巧的茶罐,但店里老是顶风飞动,偶尔有东说念主进去,亦然仓猝离开。
这些店铺看似门口罗雀,却能在高房租和竞争浓烈的生意环境中屹立多年,以致连锁扩展。
这背后的生意逻辑,远比你思象的复杂。


茶叶店名义上客流稀有,实则逃避高利润的生意方法。
与奶茶店、咖啡店不同,传统茶叶店的盈利中枢并非依赖日常散客,而是对准了“礼品经济”和“圈子销耗”。
一位茶叶业内东说念主士走漏,茶叶的毛利率无数在60%-70%之间,而节日礼盒的利润以致更高。
举例,一盒标价500元的茶叶,资本可能不到100元。
若加上“明前龙井”“百年古树普洱”等标签,售价可平缓翻几倍。
逢年过节,茶叶店60%以上的年利润来自企业采购和个东说念主耸立订单。
一位雇主直言:“平日店里冷清没关系,唯一收拢春节、中秋这几个节点,一年的利润就稳了。”

茶叶手脚非圭臬化商品,价钱弹性极大。
一派茶叶从茶园到店铺,流程加工、包装和品牌化后,售价可能是资本的几十倍。
举例,产地的毛茶收购价每斤几十元,但流程分级、包装和品牌背书,到销耗者手中可能造成上千元的高端茶。
这种价钱的不透明性,让茶叶店有了高大的操作空间。
此外,茶叶的“文化属性”进一步抬升了附加值。
销耗者购买的不仅是茶叶自身,更是其背后的“身份标记”和“外交价值”。
一位茶叶店雇主提到:“好多客户买茶是为了耸立或商务接待,他们更着重包装是否体面,而不是茶叶的试验资本。”

茶叶店的中枢客户并非随即散客,而是安定的“老茶客”和“大客户”。这些客户常常通过熟东说念主先容,至心度高,复购率安定。
举例,一家开在社区的微型茶叶店,可能仅靠临近几位企业主和退休干部的年节采购,就能保管全年收入。

为了维系客户关系,许多茶叶店会如期举办茶会、品鉴行为,以致提供私东说念主定制工作。
一位店主共享:“咱们80%的销售额来自老客户,他们不仅我方买,还会带一又友来。这种‘圈子经济’的粘性,远高于无为零卖。”
面对年青销耗者的风气变化,传统茶叶店也在悄然转型。
许多店铺初始布局电商和直播带货,通过抖音、小红书等平台招引新客户。
举例,某茶叶品牌通过直播间销售“口粮茶”(平价日常茶),日均订单量可达数千单,而高端品牌则通过直播展示茶艺文化和产地溯源,普及品牌溢价。
这种“线下体验+线上引流”的方法,既保留了传统门店的文化氛围,又拓展了销售渠说念。
一位转型得手的店主暗示:“直播间里卖平价茶走量,门店则主打高端礼品,两者互补,利润反而更高。”


茶叶店的“冷清”容许,也与资本按捺战略关系。
与奶茶店不同,茶叶店常常选址在非中枢商圈,房钱更低。
职工数目少,以致由雇主亲身看店;营业本领天真,无需全天候迎客。
举例,某二线城市的茶叶店,月房钱仅5000元,日均销售额1000元即可散失资本。
此外,部分茶叶店还通过多元化主意分管风险。
举例,兼售茶具、茶宠、茶叶礼盒,以致提供茶艺培训工作。
一位店主走漏:“卖茶具的利润比茶叶还高,一套紫砂壶的进价几百元,能卖到几千元。”
尽管传统茶叶店看似清楚,但行业危急已悄然靠近。
连年来,头部品牌如八马茶业、大益茶业通过限制化运营和品牌效应,挤压中小店铺的活命空间。

2023年,八马茶业宇宙门店冲破3000家,年营收超10亿元。
与此同期,年青一代更偏好咖啡、奶茶,对传统茶文化的兴味有限,导致茶叶店濒临客群老化的问题。
一些茶叶店在转型中掉队,最终难逃关店气运。
举例,某三线城市的老牌茶叶店因坚抓“只作念线下”和“高价战略”,在2024年的行业洗牌中消沉退场。

顶风飞动的茶叶店,背后是一套与传统零卖人大不同的生意逻辑:高毛利、圈子经济、非标订价和资本按捺。
然而,这种方法并非全能。
跟着销耗风气变化和行业竞争加重,茶叶店必须在“复旧”与“转变”之间找到均衡。
毕竟,生意世界的法例从未改变——适者活命,逆者淘汰。
参考贵府
1.中华厨具网:《房租涨、收入跌 茶叶店或将迎来倒闭潮》
2.加盟网:《茶叶店盈利方法深度判辨》
3. 凤凰网:《一天收到13个闭店电话!开茶叶店赢利的期间已流程去了?》
4.雷达财经:《一天收到13家闭店电话,火爆的茶饮也不赢利了?》
7.黑茶小意:《2024-2025年中国茶叶销耗商场的9个变化与趋势》
剪辑:小可
作家:老A